隨著我國大規(guī)模基礎設施投資的持續(xù)，為中國武漢鋼板租賃、路基板租賃、武漢鋼板租賃行業(yè)帶來了絕佳的市場機遇。據(jù)統(tǒng)計，我國建筑行業(yè)每年超過23%的復合增長率及國家40000億元投資的后期效應，使路基箱租賃、路基板租賃、鋼板租賃市場的總額超過200億元人民幣。面對如此巨大的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃市場，如何能更好地提升企業(yè)自身的盈利能力，已成為中國路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)關注的焦點話題。在此，共贏網(wǎng)專家結合長沙億國租賃的發(fā)展歷程，從“術”與“道”兩個層面，就租賃企業(yè)如何提升核心競爭力的話題與業(yè)界同仁進行探討與交流。

　　行業(yè)機遇：更多客戶傾向選擇租賃

　　基建投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求，特別是對起重設備的需求。在所有參與路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃業(yè)務的機種中，利潤最低的是發(fā)電機和空壓機，利潤較高的是路基箱租賃和路基板租賃。特別是路基箱租賃租賃滲透率能占到95%以上，工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%.鋪路鋼板租賃的租賃利潤低，因路基箱在工程設備領域畢竟屬于小機種，遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。

　　國內施工企業(yè)使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設備租賃業(yè)帶來了新的市場機遇。專業(yè)設備租賃服務商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機會的同時，也為公司間的整合帶來了可能，讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過資源整合進一步迅速壯大，也讓租賃行業(yè)發(fā)展會面臨更多的機遇。

　　為什么客戶傾向于選擇租賃設備而不是自己購買呢？從經營性租賃的角度而言，租賃公司對應的就是用戶的購買行為，購買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風險、利潤率等問題，需要通盤考慮。針對需要使用設備的客戶，租賃比直接購置都能更容易將這些問題化繁為簡、化難為易。隨著租賃價格競爭的加劇，越來越多的用戶會選擇租賃設備，這也是近年來中國租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因，同樣也是中國的租賃滲透率迅速提高的原因。

　　七個方面鑄就盈利能力

　　路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃作為服務行業(yè)，只能依靠與客戶的共同成長而“鎖定目標”,謀取與客戶的共贏以求實現(xiàn)自身的長足發(fā)展，這就要求租賃企業(yè)不斷深化自身的服務內容和提升服務水平。長沙億國租賃自己的探索實踐是：不斷探索新的垂直運輸技術；不斷擴大和提升服務隊伍，助力施工企業(yè)的業(yè)務規(guī)模不斷增大；不斷給施工企業(yè)提供新的垂直運輸租賃運營服務；不斷推出新的產品，督促施工企業(yè)不斷改進施工方案來為建設企業(yè)服務。

　　通過為目標客戶提供優(yōu)質服務，伴隨目標客戶的成長而不斷擴大的需求市場中，租賃企業(yè)盈利能力也在不斷地提升。從“術”的層面具體講，必須做到下列七大方面：

　　戰(zhàn)略布局：通過切入市場，縮小服務半徑來降低成本、提升競爭力。

　　規(guī)模采購：武漢鋼板租賃公司通過規(guī)模采購設備可以加重與制造商的談判籌碼，還能引起制造商對租賃公司的重視，這就會大大降低設備的采購成本，提高針對市場的供應能力。

　　管理提升：經過對公司運作及服務流程的不斷優(yōu)化、實現(xiàn)對服務的標準化運作，進而提升租賃企業(yè)的品牌影響力和市場占有率。

　　本地化：地方保護主義可能是各行業(yè)都會面臨的挑戰(zhàn)，租賃行業(yè)中尤其是起重機設備的租賃遭遇的地方保護可能會更嚴重。針對地方保護政策，變劣勢為優(yōu)勢，獲取更大市場份額最有效的辦法就是實現(xiàn)本地化布局。

　　強調內控：沒有制度、沒有規(guī)范，根本談不上企業(yè)的效益最大化，只有守法的企業(yè)，才會贏得客戶和社會的尊重。

　　融資能力：資本的力量會讓租賃產業(yè)插上騰飛的翅膀，這也是長沙億國租賃13年來超過1000倍發(fā)展速度的最根本原因。

　　核心能力：每個租賃企業(yè)只有鍛造出自己的核心競爭力，才能永葆自身的可持續(xù)發(fā)展。

行業(yè)特點：重點發(fā)展“藍籌”產品

　　建筑施工業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，讓社會分工更加細化，這更有利于形成一個專業(yè)化的工程機械設備租賃市場。我國目前的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)呈現(xiàn)的特點是規(guī)模小、數(shù)量多。全國大約1萬家路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業(yè)中，成立滿5年的，所占比例還不足三成。所有租賃企業(yè)的平均營業(yè)額大約只有300萬元，資產超過5000萬元的更是少之又少，僅占一成左右。

　　海軍鋼板以路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃為主業(yè)，這三個行當?shù)淖赓U業(yè)務需要安裝資質，所以這兩款機種租賃的門檻相對高一些。據(jù)共贏網(wǎng)統(tǒng)計，在行業(yè)中，那些既從事租賃業(yè)務，同時又具備這種租賃安裝資質的企業(yè)，所占的比例約為10.9%.但據(jù)長沙億國自己的實際了解，這個比例估計僅有2～3%.